本帖最後由 林峻央 於 2021-12-22 15:17 編輯
中大型個案：人人都可以做，但也不是人人都可以做的
幾個關鍵在於：
一、『心態』，有人都做300萬或者3000萬的，但碰到3億的就會害怕
無法把3億當成3000萬在做買賣，其實不就「簽約 用印 完稅 過戶」四個動作嗎？
二、『轉型』後疫情時代的轉型，視訊也能成交好幾億的物件。
同仁們是否有跟上這波轉型，並且善用手機，或者說善用快速的工具帶客戶
看房了解房屋呢？加速買賣過程
三、『給予更多的資訊 不要害怕踩線』但是要給客戶更多更多的資料
四、「高總價資產 客戶很容易跑掉」因為房仲如果太弱，問什麼什麼不會、不懂、就會跑掉。
甚至同仁必須擴大學習更多的知識，比如危老、租賃、等等
客戶認為房仲腦袋空空沒裝東西，就不會給他服務了。
五、高總價以公司、法人、共有人、宗親等居多，比如做一個案子卻可以服務 10多個人
也是培養頂尖人脈的很重要方法。讓你未來「回饋很多」「人脈很多」「持續做做不完」
我與他人做大案不同的差異在於
一、專業度不同 （培養做店面與做土地的專業能力 ）
同仁要架構自己『學習體系』，學店面要懂哪些問題、客戶問哪些問題、專業在哪
陷阱在哪、關鍵在哪，舉列出來後針對問題去做學習，並且善用 「簡報」「圖表」
「銷售報告書」提供更多資訊，建立豐富資料庫等
二、細節回報
站在客戶的角度為他想與解決問題，客戶看不到的問題 我們要提出、改善、解決 不要為了追求短期的利益，而是培養一個客戶金主，做大案當成長期經營的目標
這感覺就像是『顧問式』服務，為財團、集團、家族做規劃的那一種不動產顧問師
並且常說「有我在、你放心，交給我」「有我在、你放心，交給我」
「有我在、你放心，交給我」大老闆很忙錄，可能一個稅金忘記繳，那個水電壞掉
而你常說「有我在、你放心，交給我」，都去幫他處理到。
而我有四個秘書，平日都是在幫我跑這些服務
三、深度客需
要做大案，切記不要賣弄小聰明、老油條、油腔滑調，因為客戶都看得出來。
「讀懂客戶心裡的話」很重要，我一個小套房買方最後買到了一個店面，因為
透過「深度聊天」引發需求，聊天很重要而其中最重要的是『傾聽』要會聽才
更會聊天。我從聊天中了解原來買套房是要投資，而投資角度最後引發到她
去喜歡這間店面。
所以『聊天 引爆需求 ，試探 丟問題』
所以類似，詢問巷口的陽春麵老闆（隔壁有一間靠近你的店面出來賣喔 有興趣看嗎）
類似這樣隨口問，去引爆需求。
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