本帖最後由 林峻央 於 2020-10-24 10:52 編輯
[新人訓練_房仲業務的關鍵績效-最強天龍八部]作者＿林峻央
每一位經紀人〈員〉的個人月營運計劃表。運用下列八個目標設定來研討工作重點， 明確設定高水準的績效標準，建立業務計劃
對於公司與自己做到最大的貢獻。以下所有的房仲業的關鍵績效指標如下
一‧目標設定： 〈一〉業績設定：針對自己本月份誓必達成的業績‧自己的收入作計畫。 （ex:50萬） 〈二〉開發設定：針對自己本月份的進案件數作計劃。 （ex:10件） 〈三〉銷售設定：針對自己預定的帶看客戶組數及收斡旋件數作計劃。 (ex:帶看 15 斡旋 5) 〈四〉議價設定：針對目前庫存委託個案預定修正價格件數作計畫。(ex:議價 10)
二‧自我要求的開發量： 〈一〉本月份即將過期的案件作續約計畫。 〈二〉針對現有募集客源中，待開發案子，擬定追蹤拜訪行程，尋求專任委託。 〈三〉針對商圈耕耘，以市場主流物件作強力開發計畫。
三‧針對庫存案件擬定主攻案件： 〈一〉針對自己庫存案件中價位低‧需求性高‧屋主配合度高的A級物件擬定銷售計畫，並且 強力的曝光。 〈二〉通盤檢查公司其他同事的主攻物件，並加強配對。
四‧預定議價行程： 〈一〉針對自己庫存案件中擬定議價進度，並依照實際市場可以成交的價格，來預計達成 修正的目標。 〈二〉排定與客戶面對面溝通價格的行程。
五‧建檔的有效買方配對： 〈一〉統計有效買方並且針對已建檔的A級買方積極配對‧約看。
六‧有機會物件個案研討： 〈一〉針對目前帶看客戶中已有意願的客戶積極尋求拜訪或是再約複看。 〈二〉針對已收斡旋的客戶專案運作，早日簽約。 〈三〉迅速敲定待簽約的個案履約，嚴防變卦。
七‧個人當月的行銷計畫： 〈一〉產品：針對目前指名度高的社區或大型個案專案開發。 〈二〉市場：針對市場反映調整自己的行銷工具。 〈三〉客源：針對自我的人脈及目標消費者採取信函聯繫或拜訪計畫。 〈四〉廣告策略：研究及要求自己的廣告方式‧廣告訴求並確切定出完成數量。 〈五〉搭配活動：計畫自己預計完成的行銷輔助的搭配姓活動。
八‧成交經驗與檢討改進： 〈一〉檢討案件落失的改進方法。 〈二〉樂於將自己的成交經驗及關鍵與同事分享。
東森房屋美美集團 個人每月業績績效目標控管表 | 月業績目標： 萬 | 月開發目標： 件 | 月議價目標： 件 |
| 月斡旋目標： 件 | 月帶看目標： 組 | 本月過期物件： 件 | 月累積買方： 名 |
| 本月設定庫存主攻物件如右 | 1: 2: 3: 4: 5: ---------------------------------------------------------- 1: 2: 3: 4: 5: |
| 本月設定同事Ａ級主攻物件如右 | 本月待簽約/交屋物件 | 1: 2: 3: | 上個月月業績與案件內容檢討 |
| 本月主攻商圈大樓 | 1: 2: | 本月廣告銷售重點方針 | 1: 2: 3: 4:
| 目標為通往自我夢想實現的唯一途徑,我相信 我肯定 我定會完成以上的目標設定 我為自己加油 | 月業績達成： 萬 | 月開發達成： 件 | 月議價達成： 件 |
| 月斡旋達成： 件 | 月帶看達成： 組 | 過期物件續約達成： 件 | 本月新增買方： 名 |
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