1120306 新人訓-開發

講述:
房屋仲介工作一分為二 ，為開發與銷售兩個部分

開發:有哪些產品可以開發?

       房屋、出租市場、土地 (廠房 、建地、工業地、農地等) 法拍屋、金拍屋、銀拍屋、代標、債權等

       政府標售、未辦繼承標售、重劃區標售

       再來了解~ 絕大多數房仲集中在市區 95%的人 經營著全台灣 15%的土地
                  
                       不同的是，絕大多數 85%的土地 由不到 5%的人在從事  ，比如 農地



這一張講的是

開發有哪些來源?
1:同業物件
2:舊客戶
3:親友介紹
4:掃街
5:宣傳自己 等
6:社團人脈
7:FB IG DCARD 抖音 YOUTUBE
8:報紙 傳單
9:現場廣告等


那這樣來說 哪些是比較多的來源呢?   同業物件、現場廣告、fb 等

接下來談  wHY?會有賣屋的來源?
關鍵在於，知道 {動機}
1:沒錢、缺錢
2:換房子、個人生活提升
3:換工作，比如新竹換到高雄4:投資 要賺錢
5:分財產 分家 財產繼承要分
6:惡鄰居
7:出國移民

重要心態  [絕大多數缺錢 沒錢的] 都會 [偽裝]沒有這一回事 ，我們要跟客戶建立朋友
就是要知道真正的動機是甚麼，缺錢才會很好講價錢

動機分兩個方面，可以知道 [屋主為什麼要降價] 與 [買方為何要加價]


價錢分為三種   1:屋主心理預期價錢    2:市場行情       3:買方想買價錢


1:屋主心理預期價錢 (他想賣的價錢)
   破解 [偽裝在不缺錢後的真正缺錢動機] 才能要求降價        + [屋主情節]


2:買方想買的價錢，怎麼加上來的?
   舉例:
          1:菜市場賣衣服的，開價 500  說 450最低價了，有些會一職堅持  有些會放手
          2:同事自己購買晶洞的競標經驗~ [有競爭者] [自己喜歡]
         
      重點歸納 [堅持的力量]  與 [有喜歡] 與 [競爭者]
      若沒有競爭者會變成，我就慢慢等你賣不掉來賣我喔~~~這種心態一定要運用


最後再來講  [衝動]


這兩個字其實是 [外在給予的]，就是你買了某項產品後，其他人對你的行為 品頭論足
對你說 你就是 [衝動] 小產品沒甚麼問題


但是對於大產品，這麼貴的房屋消費 就會造成客戶退斡旋喔~千萬要記得