1120315 [競爭] [衝動] [預防針] [堅持] [比較 比價 ]

1120315 [競爭] [衝動] [預防針] [堅持] [比較 比價 ]


[競爭]
妳再幫我說說 妳購買晶洞的競標故事

a:因為很喜歡那個晶洞且稀有我媽也很喜歡 那時候賣家瘋狂故意po出那顆晶洞訊息 愛好者也很多但跟我決定競標對手只有一位
   他一開開三萬遠超過於晶洞原本價格
   我因為喜歡而稀有我直接開出六萬來
   結果賣家就直接跟對方說放棄競標讓給我 而得標後因遠超過於那顆晶洞 賣家還多送我一些藝物

q:那我問妳幾個問題1:妳是因為有競標者，而開出高價嗎?
2:你得標 6 萬，雖然遠高於底價3萬，但是妳有懊惱 後悔嗎?或者很開心?
3:那請問妳們同一個很好的房屋再帶看的時候
出現以下狀況
一:只有一組客戶看屋  二: 同時也有同事再帶看房屋  ，哪一種比較能夠拉價呢?
4:那請問妳們有一間房屋  1000萬， 出現以下狀況   一:只有一組客戶出價 900萬  二:有三組客戶不同出價  900 910 915 那一種比較能夠拉到 950萬呢?

舉例:最近的案子，有一個農地 好幾組客戶同時出價，居然有人非買不可 加超過  [要賣的底價]
       再來 前年 台積電發布新聞要來楠梓，那一段時間~ 在楠梓靠近台積電廠區附近的房屋 新屋或中古屋       有一半賣出去的價錢，都比  [屋主設定的底價 更高]


5:東西不競爭!    買家 [就等]，等妳降價

6:那我結論上面   我們知道競爭能夠創造高價與拉價那我們要如何設計到 我們平常的 房屋銷售中!這就是功課囉~



a:1.沒有，因為我想擁有2.沒有後悔，反而很開心因為我擁有了這個稀有藝品
q:
1.沒有，因為     [我想擁有]   2沒有後悔，   [反而很開心]  因為我擁有了這個稀有藝品
2:妳喜歡 + 競爭者 + 腎上腺的氣氛 + 想要擁有的滿足



這些要做個小貼紙記起來，銷售就是人性而已喔，我們可以一直研究他在不同場景發生的效果。

[比價 比較]

大媽一定會比較
舉例:
像我在寶檳跟高都買酒好了，寶檳有開發票但高都沒有，但我當然不會因為開發票而買貴，高都價格相對比寶檳低，這是比較同樣一支酒為什麼會差那幾百塊，甚至還有配貨問題，同樣都是菸酒行  為什麼就差那麼多?

因為

消費者會去比價如有同款他們絕對會先上蝦皮看。

老師:所以 這個案例事說，

   1:回到房屋仲介裡面 一般約要緊盯 [同業開價]
   2:如有同款他們絕對會先上蝦皮看，也說明了 [現在資訊豐富，消費者會先做功課]

衝動

請問 你自己購買東西時候，你會認為你的行為是衝動的嗎?或者.............都是別人說 [你很衝動]?是哪一個呢?

答案:

我們自己做購買決定的時候 並沒有 衝動這個名詞
這個名詞 是別人知道我們購買了某樣東西後 給我們的評論
那就會造成大小不一的後果
小東西 比如手機，你會覺得別人在怎麼講 管他的~
大東西 比如房地產上百萬 上千萬，家人說的 衝動 朋友說的衝動 其他人說的衝動 就會造成 你想要退斡旋 想要反悔。