標題: [新人訓]開發信函製作 [打印本頁]

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作者: 林峻央    時間:
標題: [新人訓]開發信函製作

開發信函製作

說明：開發信簡單就是寫一封信給屋主看,期盼屋主收到對你有良好的印象,而屋主透

           過這張開發信去認識你,藉此引發他購屋售屋的需求,而打電話給你！

從以上的重點可以得到幾件事情

1:寫信

          寫一段你為何要寄這封信的主題（比如開發屋主的房屋,要幫客戶找房屋,公司

          有優勢產品介紹給他,介紹屋主買屋）等

          例：黃先生,您好 我有客戶想要夠買您位於 xx市xx區xx號xx樓的房屋

                 黃先生您好,我們有客戶在找這附近的房屋,所以積極地詢問您是否要出售

2:建立良好印象

          良好印象最簡單的就是「簡潔的編排」「清楚的文字」「明確的敘述」

          「非電腦制式的文字」「不誇大的介紹」「交朋友的心態」

          「寫情書的真心」         

3:你是誰

          一張Ａ4紙張不大,不可能寫出一篇自傳,通常透過「簡潔的一段落」「名片」

         「優異成績」「自我的故事」「找我的好處」

     

          例：我是東森房屋美美店的 陳經理,任職公司10年 以認真 專業 信任為從業

                 的座右銘.

                 我是東森房屋美美店的 王經理,連續三年獲得公司客戶優質服務獎

                 希望我有機會為您服務.

4:找到你

          除了透過名片告知客戶您的身份外,還有什麼方式可以有創意的找到你呢？

         例：QRcode  /  Line  / Wechat  / 個人網站

開發信實作

1:請用電腦Office 製作個人的開發信函,製作完畢並與店長討論

2:頭一次製作開發信函,以黑白ＤＭ為主,之後透過不斷的修改成為正式版本

3:以下兩張ＤＭ制做的很精美,有「簡潔舒適編排」「優秀成績」「團隊佳績」等

   但是充滿了比較多的制式格式,誇大的成績表現,有時候跟現代人的感覺相違背

   但不也不失為很棒的ＤＭ設計了。

補充：

「成績」是要透過累積而成的.而唯有從打地基開始累積才能在未來擁有豐富資源行銷.

  

開發信函使用方法

1:調閱空屋謄本,寄發開發信函

2:拜訪屋主,屋主不在家,留下信函 （不斷留下拜訪資訊）

3:掃街拜訪,宣傳ＤＭ

4:廣告ＤＭ使用 （商圈區域派發）

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