標題: [新人訓]專任合約的好處 [打印本頁]

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作者: 林峻央    時間:
標題: [新人訓]專任合約的好處

專任合約的好處（新增補充內容，快速學會使用）

房仲開發話術 ！ 專任委託的好處－所有同仁必背的應對準則

1. 專任委託所以專責專賣，如果在不動產的過程中簽訂專任委託，有任何狀況可以找專人

   負責，隨時全天候有專人來為你服務把關，安心又安全。

補充： (專人負責才會有VIP的服務，就如同證卷交易員，五星級飯店管家，把您的家照顧好

   ，讓你有優質的服務)

2. 專任委託就是專案來處理，在銷售的過程中如有客戶一有喜歡，會馬上立即的與你做配合

磋商，同時將第一手的銷售資訊傳達給你，不像一般委託，還要先確認房屋是否還在銷售中？

不但延誤時間，而會讓買方對屋主的售屋誠意產生疑慮。

補充：（專任委託就是VIP服務，價錢統一，屋主通常會獲得較高的價格，因為不會同行、

中人破壞）

3. 專任委託有高品質服務，例如所有的高級品牌的商品也都擺在專賣店或精品專櫃，並且

做VIP的服務，只有低價商品到處在賣。

補充：（屋主請您試想，透過專任委託就如同把東西擺在精品專櫃，專人打扮包裝、照片

            美觀、房屋乾淨、賣相漂亮　專人對接服務　提高價值的最好的方法）

4. 專任委託不會一屋二賣或一屋多賣，因而不會造成無謂的消費爭議糾紛，避免一些不必要

的法律問題讓人煩心，買賣不動產安全措施很重要：買賣房屋不像在菜市場買菜買蔥，

要用有憑有據的器具表格，確認仳此的買賣權利及義務。

補充：（一般約常會有一屋二賣，

　　比如今天Ａ房屋收了斡旋還有差距沒跟屋主講，而Ｂ屋收了斡旋直接到底價，那Ａ屋的客戶會罵死）

　　比如今天Ａ房屋收了斡旋，Ｂ屋知道了也趕緊去收了斡旋，造成一屋兩個人同時成交，結果屋主煩死

　　比如今天甲客戶去看了Ａ房屋這間房子，也看到Ｂ房屋有這間房子，同時跟ＡＢ兩間公司出價，一間

　　　　少出２０萬，一間少出３０萬，這擺明了就是屋主還沒賣就虧大了

　　比如甲客戶看到ＡＢ房屋都在賣這間房子，Ａ屋開價９９８　Ｂ屋開價９５８，你看　還沒賣屋主就

　　　　少賺了４０萬，怎麼說都不划算）

5. 簽一般委託給很多仲介公司，現代的資訊網路資訊這麼發達，買方都知道屋主委託給

很多仲介在賣，反而覺得屋主很著急，趁隙進而殺價；此外，很多公司因為惡性競爭，

開價不一致，導致混淆市場資訊，就算找到喜歡的買方，他也大力殺價，最後損失的還是屋主。

補充：（買方都想撿便宜的心態，看到這間一堆公司在賣，出價一定低到很讓生氣，

             再者因為大家要競爭

　　　　從開價開始就在互相競爭，開價越來越低　沒有考量到屋主的立場

　　　　從底價開始就在互相爭取，底價越來越低　屋主被聰明的買方玩了一場）

6. 簽一般委託給仲介公司，對於公司的立場來看，也一定不會願意投資太多資源，

因為變數也大，有時只會做白工，徒勞無功的生意不會去做，只要他們不會願意提供

大量的人力、精神廣告等行銷通路，你的房屋銷售因此也大打折扣。

補充：（做生意的角色立場互換，一個是專賣一個是寄賣的，請問商家會怎麼推銷呢？

　　　　從店家的立場來看，一個是專賣掌握進度，一個是做了心血可能白費，何者對銷售有利呢？

　　　　從業務的立場來看，一個是專賣專責負責的案子，一個是有接就好累積庫存拼拼運氣，何為好？

　　　　從店家成本來看，店家做生意要花成本，當然會花在對自己有利的物件上，

             你希望公司用力幫你賣嗎？）

7. 以員工的心態來看也是一樣，沒有專任委託，沒有人願意專心認真地幫屋主賣房子 ，

    不是漫不經心就是把案子擱置在一旁冰凍，甚至做為促銷的對象，因此而延宕時間。

補充：（以公司成交的物件比例來看，專約一般約的成交比率是７：３，因為投入的資源不一樣

　　　像我公司，在５９１刊登廣告限定刊登專任約，個人在自己平台打廣告也是專任約

　　　路邊貼小蜜蜂，也是專任約，我們刊登自由時報　聯合報公司也要求要刊登專任約

　　　會這樣，很簡單的角度就是＂成本＂因素）

8. 沒有專任的委託，就無法有大量統一售價的廣告，所以機會也少，而開放多家仲介公司

胡亂地削價競爭，買方也看的混亂，覺得房屋本身有問題有缺點，房子容易被賣爛因而滯銷乏人問津。

補充：統一售價是銷售商品的絕招，因為可以為屋主好好跟買方拉價，但若是一般約　要搶賣得快

　　　最快的都是犧牲屋主的價格去滿足買方，這樣對屋主好嗎？

　　　我們店長常說：一般約，通常屋主還沒賣，就準備賠錢了！他說，以一間房屋１０００萬來說

　　　Ａ店開價９９８，Ｂ店看到隔壁就開價９８８，Ｃ店是小品牌的店成本低就開價９６８

　　　Ｄ店是中人介紹，直接底價９５８開價，屋主還沒賣現賠４０萬，你說划不划算？

9. 沒有專任委託，若是把鑰匙交給很多家仲介公司，因為人員的素質不一，隨意帶人進出你的房子，

你的個人隱私、生活品質、生命財產都沒有保障；如果是空屋情形，也沒有一個人有公德心，

真心照顧及愛惜你的房子，房屋賣相差，自然客戶也不會喜歡。

補充：店長常說如果是屋主自住，一般約很危險，因為店家很多人員很多，人員素質降低容易產生屋主生命

　　　財產上的安危，如果是空屋還好，若是自住女屋主在家，就很容易引狼入室造成自己的家庭被窺視

　　　讓有心人藉此機會打探屋內情況，造成生命財產的隱憂．

　　　之前５９１就有兩三件因為屋主自租引起的社會危安事件，有歹徒尾隨屋主進到家裡看屋

　　　除了有搶劫的，也有攻擊屋主受傷的事情發生，所以店長建議我們，若是屋主自住的房子

　　　一定要跟客戶說明＂專約＂才是保障生命財產的方式．

10. 沒有專任委託的物件流通有限，只有經紀人員在單打獨鬥，缺乏團隊力量整合，

缺乏友店及同仁配對，一旦通路只要受到限制，就會錯失成交機會。

補充：以商家的立場與我們每天在外頭打拼的從業人員來說，專賣的產品賣起來有價值與成就感

　　　一般約通常配對與銷售上都會呈現比較不積極的方式，因為努力不見得會有結果

　　　那公司與業務同仁會花很多心思在上面嗎？其實稍微轉彎個立場就會知道這中間的差別囉！

全文為東森房屋美美團隊 教育訓練教材

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